Sales


Medical Sales

Bewusstsein für Vertrieb spielt gerade in privaten Arztpraxen eine große Rolle.

Im Bereich Vertrieb geht es um den Verkauf von Leistungen und Produkten sowie um die Kundenpflege – zwei Begriffe, die man im Zusammenhang mit Patienten nicht benutzen würde und die dem vertrauensvollen Verhältnis zwischen Patient und Arzt nicht gerecht werden. Aber: Nicht nur in privaten medizinischen Einrichtungen geht es natürlich auch darum, betriebswirtschaftlichen Zwängen nachzukommen. Hierzu ist eine vertrieblich orientierte Denkweise für Kliniken und Praxen notwendig.

Patienten kommen wieder, weil sie mit dem Arzt zufrieden waren. Wir erinnern sie nur daran.

Unser Angebot für Sie umfasst eine Bestandsaufnahme Ihrer vertrieblichen Aktivitäten und eine individuelle Ausarbeitung eines möglichen Szenarios für eine wirtschaftlich erfolgreiche Zukunft. Im Kern geht es um die Akquise neuer Patienten, aber auch die Bindung bestehender Patienten setzen wir uns als Ziel. So können Sie den Zulauf an neuen Patienten mit beeinflussen, so dass Sie in ihrer Praxis genau das Arbeitsaufkommen vorfinden, welches Sie mit Ihrem Team bewerkstelligen wollen und können.

Vertrieb bedeutet auch: Kosten sparen

Bei der Nutzung eines individuellen Vertriebsprozesses erhöhen Sie den Anteil erfolgreicher Beratungen. Folgerichtig sinkt die Quote der Personen, die nach einer Beratung keine weitere Behandlung in Anspruch genommen haben. Einfluss auf Ihre Beratung und die anschließende Behandlung hat ein durch uns vorgeschlagener Vertriebsprozess nicht.

Wichtige Schritte bei der Implementierung eines Vertriebsprozesses

  • Analyse der Ist-Situation
  • Aufnahme der Ziele der Praxis bzw. Klinik in persönlichen Gesprächen
  • Hospitanz in der Klinik
  • Rechtliche Analyse
  • Workshops
  • Modellentwicklung
  • Regelmäßige Erfolgskontrolle, Anpassungen des Ablaufs

Ihr Ansprechpartner: Fabian Fröhning

Im Bereich Medical Sales bin ich Ihr engagierter Ansprechpartner. Gerne können Sie unverbindlich Kontakt zu mir aufnehmen, um mehr über den Vertrieb Ihrer Praxis zu erfahren!

Telefon: 0251 590 64 590
Mail: f.froehning@claysen.com